ヨウタです。
3月24日、本日サントリーから新しい炭酸飲料が発売されました。
これまんまと買っちゃったんですよね。
「ギルティ炭酸」ってなんか響きもいいじゃないですかｗ
なんでかなーとちょっと考えてたんですけど、
このギルティ炭酸の見せ方については、
アフィリエイトにも活かせるんじゃないかなと思ったんです。
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■15秒のCMを数回見ただけ
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自分がギルティ炭酸に興味を持ったのは、
テレビなんかで流れる15秒のCMを見たことがきっかけです。
そのCMがこちら
https://x.gd/NQSTm
生田斗真の食いっぷりが良いｗ
アントニーや相手の男の子もいい雰囲気醸してますね。
このCMに関していえば、感想ってこんなもんなんですよ。
ポイントは「この商品なんか良さそう」というイメージだけ。
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■商品説明ほぼなし
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さっきのCMを見てもらったら分かるんですが、
「ギルティ炭酸」という言葉以外、
商品のことが何もわからないんですよね。
炭酸ってことはわかるんですが、
・どんな味なの？
・なぜギルティなの？
・いままでの炭酸と何が違うの？
などなど
こういうことは一切わかりません。
というか、今日買ってくるまで商品名もわかってませんでしたｗ
商品名は「NOPE（ノープ）」らしいですよ。
公式ページを見ると、この商品のポイントがわかります。
・99種類以上のフルーツ＆スパイスフレーバー
・飲みごたえのある甘濃さ
・基本5味をしっかり楽しめる欲張りな満足設計
・魅惑のギルティアロマオイル配合
こういう事が書いてあります。
でも、CMではこれらは一切触れてないんですよね。
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■人はメリットにお金を払うのではない
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例えば、この商品をアフィリエイトすることを考えてみてください。
安易に対応しようとすると、
商品のポイントを並べ立ててしまいませんか？
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NOPEという新しい炭酸飲料が発売されました！
NOPEは飲みごたえのある甘濃さで、99種類以上のフルーツ＆スパイスフレーバー配合！
基本5味をしっかり楽しめる欲張りな満足設計なんです！
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みたいな
たぶんこれ売れないですよね。
良くて「へーそういうのあるんだ」ぐらいだと思います。
自分がなぜこの商品に興味を持ち、
買ったのかを考えたとき、
味や得られるメリットなんか考えていません。
「なんか良さそう」
「飲んだら良い感じになりそう」
みたいな、非常にふわっとしたイメージしかなかったです。
でも、多少なりとも商品を利用することのイメージはできたんですよね。
それは、CMで生田斗真がうまそうにギルティな食べ物を貪り、
ギルティな炭酸飲料をがぶ飲みして幸せそうにしていたから。
そして、それを眺めるメインの男の子が羨ましそうにしていたから。
たったこれだけで、
「飲んだら自分もこういう感じになれるのかも」
と思わせることができるんじゃないかなと。
これはどんな商品にもいえることですよね。
その商品を購入したことで、自分がどうなれるのか、
これをイメージさせることができるかどうかが重要。
人はメリットではなく、その先の未来にお金を支払います。
いわゆるベネフィットと呼ばれるものですね。
自分自身が体験したことで、
この点は間違いないんだろうなと感じています。
アフィリエイトを進めていくときにはメリットではなく、
「商品を手にした後の未来をイメージさせることができているか」
という点に注力すると、文章も大きく変わると思います。
AIを使うにしても、ただメリットを書き連ねるだけよりも
断然いい文章に仕上がるでしょう。
差別化にもつながりますよね。
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■とはいえ文章にするの難しいよね
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ここまでの内容をもとに、AIにPR文を書いてもらいました。
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がんばってる。気を遣ってる。ちゃんとしてる。
……で、あなた自身は満たされてますか？
「ギルティ炭酸 NOPE」は、1日のどこかで “いい人モード” をオフにするための一本。
一口飲めば、濃くて甘くて複雑な味が、口の中を好き勝手に暴れ出す。
これは「ちょっとした背徳」を自分に許可する儀式です。
我慢で減ったものを、ここで取り返しましょう。
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最初の文章と比べると、良くなったとは思いませんか？
たぶん構成としては全然甘いんだけど、
メリットを書き連ねるだけよりはマシかなと。
まだまだ、自分はこのあたりは苦手です。
これを文章で表現するのはなかなか大変だと思いますが、
たぶんこれは本質だと思うので、常に意識して進めていきましょう。
それでは、またメールしますね。
